国产精品99久久,一本不卡精品中文,亚洲 av 久香蕉五月丁香婷婷,五月天开心综合网

服務熱線:400-6462-898

鋁型材切割一站式解決方案為企業有效降低鋸切成本

首頁 行業資訊

歷經一波三折到最終成交的全自動角碼鋸

浙江有一家做光伏的企業。他們之前用的光伏角碼切割設備一次只能切三根。由于產能的提高,設備也需要更新換代,他們之前有四臺設備,現在想買一臺高效率的全自動角碼鋸。所以他們在網上看了很多家角碼鋸切設備。在綜合比較了很多家之后,果斷選擇了我們鄧氏機械,撥通了我們的電話。

跟他溝通了解到,客戶大概的產能一天在5萬件左右,這個產能對于光伏行業來說已經是比較高了,然后我就跟他聊了一下他們之前用的設備和我們的設備有什么區別,首先說他們的設備效率,一天的產能在七八千到1萬左右,而我們的角碼鋸都是能每天達到3萬件以上。其次我們的潤滑切割方式,表面都有所提升。

可是在談到價格的時候,客戶就直截了當地說我們的全自動角碼鋸價格比他們之前要高很多,大概高2萬塊錢左右,然后又說別人家的設備跟我們的設備也沒什么同,但是別人家的價格是3萬多,跟我們比起來便宜1萬塊錢左右。之后我又跟他溝通了一下,可由于價格問題客戶最終還是說要考慮一下。

全自動角碼鋸

之后兩天,我簡單在微信上面問了問,而當我們下一次通話的時候,他直接跟我說,已經購買了別人家的設備,剛簽的合同,價格方面比我們便宜1萬塊錢,所以暫時不需要我們的設備。當時我聽到這個事情的時候有點灰心,但也沒有直接放棄。我就跟他聊起了我們鋸片的事情,順帶著就跟他聊起來了,我問他那臺設備看上去怎么樣,通過溝通得知,其實那臺設備和我們的全自動角碼鋸有一部分接近,但是他們用的鋸片是常規鋸片,不能用超薄鋸片。當時我就發現了,他們之前買的幾臺設備,有一個很嚴重的缺陷,就是浪費材料。然后我就這個問題再與他聊了起來,從各個方面對比了我們設備與他買的這臺設備,在耗材方面,我們一天能從原來的耗材上面提高一千塊錢以上,因為他公司的產能是3萬件以上,還是比較高的。我們每天就能從他們耗材上面減少鋸縫提高成品數,一天下來,可以多出來2000個角碼左右。

這樣的一番話,客戶聽完,剛開始是不相信的,接下來我給他算了一下,我說你可以看一下你的合同上面的鋸片厚度,我現在來給你推薦的鋸片厚度,最后我們來幫你算一下,我一天對比你之前能省多少錢?這一千塊錢,就算你一個月里面上20天班。一個月下來也有2萬塊錢,而我們家的設備也比你現在要買的設備有價值的多。

最后,跟客戶又詳細談了一下我們設備的特點,詳細給他算了一下所有的資料。客戶聽了之后也非常震驚,原來還有可以這么省料的,他當即表示雖然跟對方簽了合同,但還是跟我下了一份合同,很快就把款項打到我們這邊來,成功把我們的設備帶回了家。

所以,有的時候客戶可能會向我們提出一些比較難以直接回答的問題,但不管是什么問題,讓客戶真正在意的始終還是設備本身的質量好壞,而絕不是冷冰冰的價格,如果我們能設身處地地站在客戶的立場幫他們分析問題、查找問題、最終解決問題,客戶朋友是不會不放心的。就像這臺全自動角碼鋸,雖然經歷一波三折,但最終客戶還是放心簽了這份合同!

昆山鄧氏精密機械有限公司 版權所有
客服熱線:400-6462-898
【網站地圖】

長按二維碼添加客服微信

主站蜘蛛池模板: 达日县| 竹山县| 石渠县| 陕西省| 通许县| 托克托县| 梁平县| 营口市| 盈江县| 南昌市| 宜兰县| 东安县| 麦盖提县| 渝中区| 涟水县| 岑溪市| 斗六市| 南雄市| 迁安市| 田阳县| 永福县| 冀州市| 高安市| 崇州市| 庆城县| 新巴尔虎左旗| 尼木县| 鄯善县| 南和县| 伊川县| 罗源县| 武鸣县| 贵溪市| 洛阳市| 兴安盟| 盐山县| 乌拉特中旗| 福建省| 大冶市| 泰和县| 泰宁县|