4月初，上海中尾五金的浦經(jīng)理找到鄧氏機(jī)械，說想訂購一臺鋁材切割機(jī)，但是不知道到底哪家的好？那個(gè)牌子好？

客戶是做門窗邊框的，之前一直在使用手壓鋸切割，切割總是有毛刺。并且材料上面有噴漆，希望加工的過程中不要破壞產(chǎn)品表面。我當(dāng)時(shí)就給他提供了一些解決方案，但是畢竟是第一次談合作，彼此的信任基礎(chǔ)并沒有建立起來。我親自前往客戶現(xiàn)場，邀請客戶攜帶材料來我司試切。

當(dāng)時(shí)的試切就沒有毛刺，為了防止他們表面材料的刮傷，我們的技術(shù)在壓板上增加了墊塊，保護(hù)材料表面。當(dāng)時(shí)客戶看完切割的材料，心里就非常舒服，非常認(rèn)可。在現(xiàn)場說讓我做兩份合同，客戶訂購了一天DS-A400全自動鋁材切割機(jī)合作就這樣達(dá)成了。